Empresaria B21, Anna Bastos participa en una conversación en la Cámara de Comercio de Brasil Canadá
¿Cómo elegir el mercado ideal para el comercio exterior? ¿Qué se debe considerar, analizar? ¿Cómo definir los pasos para un proyecto de internacionalización?
Estas son algunas de las preguntas respondidas por B21 Import & amp; Export, Anna Bastos , en el podcast de Comercio Exterior de esta semana en la Cámara de Comercio Brasil-Canadá.
Aquí hay algunas ideas sobre cómo elegir el mercado ideal para el comercio exterior:
Cómo elegimos Canadá para nuestros clientes
Anna Bastos: representamos varios productos, pero la gran mayoría son alimentos con un atractivo saludable, sin conservantes, algunos veganos, gluten y lactosa, por ejemplo. es
Al investigar los países que valoran esto, encontramos a Canadá con una gran apreciación del producto típicamente brasileño. Es un mercado exigente, que valora los productos saludables y de calidad. Y, al mismo tiempo, un país que tiene un alto poder adquisitivo, lo que hace posible que nuestros clientes trabajen con los precios.
Pasos de comercio exterior para Canadá
Anna Bastos: Después de comprender que Canadá era una prioridad, comenzamos un proyecto de investigación de mercado. Buscamos información sobre precios, competidores, empaques usados, puntos de venta. El primer análisis fue a distancia, con ayuda también de la Cámara de Comercio de Brasil, Canadá.
En segundo lugar, realizamos una visita in situ de la Misión Internacional a SIAL en el propio Canadá.
La misión, además de permitirnos llevar los productos al mercado, también nos mostró la receptividad y aceptación de cada producto.
Finalmente, la tercera etapa implicó muchas reuniones y visitas técnicas durante el viaje. Allí ajustamos los puntos de negociación, precio, empaque, entendemos completamente el mercado y las posibles asociaciones.
Alianzas importantes para elegir
Anna Bastos: tuvimos una asociación muy importante con la propia Cámara, que sabe mucho y organizó muchas reuniones en la misión, pero otras asociaciones fueron esenciales para los negocios: empresas locales, distribuidores canadienses de los productos.
Pueden darnos una visión más clara del mercado, de quién está en la práctica. Problemas como la fecha de vencimiento, la logística de entrega, la carga de camiones, las tarifas que no teníamos antes en la formación de precios y que podrían consumir el margen de beneficio.
El contacto con personas en el país, en nuestra opinión, hace toda la diferencia en el negocio.
Importancia de la adaptación del empaque
Anna Bastos: Muchas cosas que no se valoran en Brasil, en el extranjero, son muy importantes y marcan la diferencia entre un producto que se encuentra en el estante y uno que se vende.
Esto va para certificaciones, por ejemplo. Muchos productos veganos, por ejemplo, tenían esto escrito en el empaque, pero no la certificación. En Canadá, este problema también es un diferencial de precios.
Además, contar la historia del producto en el embalaje en sí, dónde se produce, quién lo hace, cómo funciona, también valora el producto.
Formación de precios
Anna Bastos: hay varios elementos que deben considerarse para la fijación de precios. El precio en Brasil, en el país elegido, los valores que afectan la operación (tarifas, flete, seguro internacional), además de la cuenta inversa que hacemos, para ver el precio del producto de la competencia si se trata de Brasil.
También es necesario considerar el precio de adaptar los productos a la calidad necesaria, distribución, degustación, kits entregados al mercado.
Importancia de la degustación de productos alimenticios.
Anna Bastos: tuvimos la experiencia de la misión de SIAL de, además de exponer en la feria, presentar productos a clientes potenciales en una cena específica.
La comida depende mucho del sabor, la calidad que el cliente sabrá cuando pruebe y eso hace una gran diferencia.
La degustación es un diferencial que deben considerar los que desean exportar. Cuando se habla de productos alimenticios, la muestra es esencial.
Importancia de la misión justa e internacional.
Anna Bastos: tuvimos contacto en SIAL con muchos brasileños que viven en Canadá y con varios posibles compradores. Creemos que son prácticos, objetivos, pero muy exigentes.
Quieren conocer el producto, la calidad, el origen, entender si encaja o no en la línea de productos. Y están extremadamente segmentados, organizados en ese sentido.
Ir a Canadá, el mercado elegido, marcó la diferencia para cerrar el trato para nuestros clientes. Es muy diferente para el representante recibir un correo electrónico de nosotros hablando sobre el producto y conocerlo de cerca, experimentar, chatear con nosotros directamente.
El mercado canadiense
Anna Bastos: es un mercado exigente, pero con un gran potencial. Muchos brasileños aún no han descubierto y explotado este potencial.
Como en cualquier negocio de comercio exterior, es una inversión. Quien se proponga trabajar con la internacionalización, poner su producto en cualquier mercado, necesita tener planificación, invertir en marketing, empaque, viajes, envío de muestras y estar en una misión internacional.
El comercio exterior no puede ser una aventura, debe considerarse como la estrategia de una empresa y mucha planificación para tener éxito.
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