Vea las acciones de los empresarios que pueden dañar sus exportaciones
Un exitoso depende de varios factores . Como ya le hemos dicho, es necesario preparar su empresa para no cometer errores comunes en la exportación y dañar todo su proceso.
Vea los errores más comunes al exportar:
- No evalúe su propia capacidad de internacionalización;
- No difunda la cultura de internacionalización en todos los niveles de la empresa;
- Espere resultados inmediatos;
- Comience a exportar sin tener recursos a mediano plazo;
- Considere la exportación como un objetivo de ingresos y no como una palanca para el crecimiento;
- Sin conocer todos los problemas administrativos / burocráticos;
- No tener asistencia especializada en contactos, aspectos fiscales, marketing, logística;
- No considere los aspectos culturales de diferentes países;
- Limítese a hacer frente a las estrategias de los competidores, sin haber definido su propia estrategia;
- No adapte el producto a los requisitos del mercado al que va a exportar;
- No seleccione el mercado, segmento y socio con el que trabajará;
- Centrarse en un mercado único y / o cliente;
- No haga investigación, registro y monitoreo de marca;
- Sin conocer el derecho internacional;
- Ser demasiado ambicioso: tratar de “agarrar” muchos mercados al mismo tiempo, sin tener suficiente estructura para el monitoreo;
- No haga ingeniería de precios y limítese a la formación de precios;
- Participe en una feria internacional como expositor sin conocer la feria antes como visitante o al menos haber estudiado la historia de la feria;
- Limítese a gestionar pedidos y no hacer presencia en el mercado;
- Confundir el gasto de inversión;
- Pensar que es el importador quien tiene que adaptarse al exportador;
- No cree una base de datos de clientes y clientes potenciales;
- Deje que las relaciones comerciales se enfríen;
- Pensar que funcionó en el mercado interno, funcionará en el extranjero;
- No tener una estructura administrativa interna adecuada para seguir el desarrollo de los mercados en los que está presente;
- No evalúe alternativas en relación con las diversas formas de comercialización, basadas en la diversidad de los mercados;
- Sin conocer las reglas de protección al consumidor del país importador;
- No tiene servicio postventa;
- No supervise la actividad de los competidores;
- No tiene un embalaje adecuado;
- Concéntrese en un segmento de mercado que no sea el público objetivo de su producto;
- No invierta en formación continua;
- Tener el precio como elemento principal de competitividad, sin considerar otros factores consecuentes de mayor valor agregado para el producto;
- Para ofrecer condiciones de venta foB;
- No invierta en una estructura de información de base de datos;
- Considerar las exportaciones como una alternativa a una eventual crisis en el mercado interno o como aprovechar las fluctuaciones del tipo de cambio;
- Falta de paciencia siempre buscando ganancias inmediatas y falta de perseverancia.
Si no sabe por dónde comenzar, comience con el plan de internacionalización . Él proporcionará toda la base para su exportación. ¡Contáctenos!
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