Preste atención a los diferentes significados culturales cuando asista a una reunión internacional de negocios
Cuando hablamos de negociación internacional, se deben considerar varios factores porque son diferentes y tienen diferentes significados e importancia en cada país. Es necesario prestar atención a las diferentes culturas en el comercio exterior.
Lo que cuenta en Brasil y tiene un significado menor, puede ser ofensivo o arrogante en otra cultura. Vea algunos temas culturales que tienen diferentes significados en otros países.
Hora
En algunos países, “el tiempo es dinero” y comenzar una negociación con pequeñas conversaciones puede obstaculizar mucho su negocio.
En otros, ir directamente al grano puede dificultar una relación duradera porque se valoran las negociaciones más lentas.
Es importante saber más sobre las personas de ese país para no cometer errores en los temas que van a iniciar o suavizar una conversación, por ejemplo.
Formas de decir no
Los latinos a menudo “endulzan la amarga píldora”, y se turnan para decir que no cuando no tienen interés en cerrar el trato.
Por otro lado, las personas de los países anglosajones son más pragmáticos y van al grano. No sufren nada para decir que no.
Nombre de uso
En países como Italia, el Reino Unido, Dinamarca y Alemania, es apropiado llamar a las personas por su apellido junto con su título académico (“médico”, “ingeniero”, “contador”, entre otros), incluso después de un largo tiempo de conocimiento mutuo.
En América Latina, con la excepción de algunos países, es costumbre llamar a las personas “usted” o “usted” desde el primer contacto.
Preste atención a estos temas de diferentes culturas en el comercio exterior. Llamar por su nombre, en algunos lugares, puede sentirse como una “invasión de la privacidad” e interrumpir su negocio.
Regalos
En algunos países, puede ser ofensivo e incluso considerado un intento de soborno para intercambiar regalos en reuniones de negocios.
En China, por ejemplo, los regalos en el banco de colores, azul o negro, no se recomiendan porque son colores asociados con la muerte.
En Oriente Medio, las imágenes de mujeres o animales domésticos se consideran extremadamente inoportunas.
Al igual que dar regalos a 4 objetos a la vez, en Japón, es como invitar a un funeral, ya que 4 es el número de la muerte.
Planificación y organización.
Prepárese para su reunión conociendo la cultura del lugar donde tiene la intención de iniciar un negocio.
La planificación y la organización son grandes aliados en el comercio exterior y esto también es cierto cuando se trata de estudiar diferentes culturas.
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