La planificación y la ejecución deben ir de la mano para el éxito de un proyecto de exportación
Todos quieren una forma de obtener más beneficios de su negocio y, con la globalización actual, la exportación ya es una forma elegida por muchos empresarios para obtener más beneficios de sus productos y servicios. Pero, para exportar su producto con éxito, debe seguir una serie de pasos y pasos.
Hoy, la especialista en Comercio Exterior y Derecho Internacional en B21, Anna Bastos, enseñará 6 pasos para una exportación exitosa.
Paso 1: analice su empresa y el mercado al que desea llegar
Haga una evaluación completa de sus fortalezas y debilidades, el famoso análisis FODA. Comprenda lo que necesita mejorar y los riesgos que su empresa puede aportar a una expansión internacional.
Conociendo bien su hogar, también necesita analizar el mercado objetivo que ha elegido. Idioma, legislación, población … Hay varios aspectos importantes a observar.
Paso 2 – Conozca los aspectos legales
Cada país tem suas exigências legais y você precisa se adequar a todas las elas para poder exportar com sucesso seu produto.
Preste atención a documentos, leyes específicas y otros requisitos del mercado, como certificaciones, por ejemplo.
También deberá verificar: las relaciones legales de la empresa; documentación para posibles fusiones y adquisiciones; regularización de asuntos legales, administrativos y fiscales; cláusulas de confidencialidad.
Paso 3: identificar los principales desafíos y riesgos
Planificar y anticipar las dificultades las hace más fáciles de resolver y con menos daños.
Hay varios desafíos en un proceso de exportación y necesita ver cuáles serán puntuales en su proyecto.
Entre ellos, hay una ausencia de mano de obra calificada; resistencia de los residentes locales en el país con el nuevo producto extranjero; resistencia de los empleados actuales en los ajustes necesarios para la exportación; capacidad para aumentar la producción; aspectos culturales y lingüísticos para envases y publicidad; dificultad para acceder al crédito en el extranjero.
Paso 4: planifique estratégicamente
Con objetivos claros, es necesario señalar los frentes de acción y el plan de acción que se adoptará, con detalles y claridad.
En este punto, se deben puntuar tres frentes: el modo de operación, la definición de los mercados y la estrategia de penetración en estos mercados.
Esto significa que deberá señalar en detalle qué actividades se llevarán a cabo, los productos que se ofrecerán y qué inversión se necesita para poner en práctica el plan.
Además, deberá definir los mercados con sus ventajas y desafíos, los criterios utilizados para la elección y las necesidades señaladas para ingresar a cada uno.
Finalmente, la planificación y el horario de entrada a cada mercado, con las opciones de socios comerciales y contactos.
Paso 5: siga a las empresas que ya han tenido éxito en este viaje
Llamamos benchmarking a este proceso de evaluación de las mejores prácticas adoptadas por las empresas, similares, en la misma industria o no, que ya han tenido éxito en el modelo de negocio elegido.
Esta observación calificada ayudará a comprender cómo funciona la ruta de ejecución, las dificultades, los aspectos positivos y negativos.traducciones
Paso 6: prepare su empresa para la exportación
Aquí comienza realmente la internacionalización, comienza la parte práctica de exportar un producto. Y hay varios desafíos y ajustes necesarios en ese momento.
El estándar de calidad en el extranjero es diferente del brasileño y habrá que cambiar muchas cosas.
Método de trabajo, uso de materia prima dentro de los estándares de calidad, cumplimiento de requisitos y certificaciones, idoneidad de envases y materiales publicitarios.
La preparación de la empresa implica todo lo necesario para monitorear los procesos y evaluar los resultados.
“Hay varios beneficios en la internacionalización de un producto. Brasil tiene hoy varios incentivos para las exportaciones, pero solo se utilizarán si hay una planificación y ejecución cuidadosas ”, explica Anna Bastos.
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