Erros mais comuns na exportação

Veja as ações de empresários que podem prejudicar sua exportação 

Uma exportação de sucesso depende de vários fatores. Como já contamos, é necessário preparar sua empresa para não cometer erros comuns na exportação e prejudicar todo o seu processo. 

Veja os erros mais comuns na exportação:

• Não avaliar sua própria capacidade de internacionalização;

• Não difundir em todos os níveis da empresa a cultura da internacionalização;

• Esperar resultados imediatos;

• Iniciar a exportação sem contar com recursos para médio prazo;

• Considerar a exportação como meta de faturamento e não como alavanca de crescimento;

• Não conhecer toda a problemática administrativa / burocrática;

• Não contar com assistência especializada em contatos, aspectos fiscais, marketing, logística;

• Não considerar aspectos culturais dos vários países;

• Limitar-se a copiar estratégia de concorrentes, sem ter definido estratégia própria;

• Não adaptar o produto às exigências do mercado para o qual irá exportar;

• Não selecionar o mercado, segmento e parceiro com o qual irá trabalhar;

• Concentrar-se em um único mercado e/ou cliente;

• Não fazer pesquisa, registro e monitoramento de marca;

• Não conhecer a legislação internacional;

• Ser excessivamente ambicioso: tentar “agarrar” muitos mercados ao mesmo tempo, sem ter estrutura suficiente para o acompanhamento;

• Não fazer engenharia de preços e se limitar a fazer formação de preços;

• Participar de uma feira internacional como expositor sem conhecer a feira antes como visitante ou no mínimo ter estudado o histórico da feira;

• Limitar-se a administrar pedidos e não a marcar presença no mercado;

• Confundir gastos com investimentos;

• Pensar que é o importador que tem que se adaptar ao exportador;

• Não criar uma base de dados dos clientes e potenciais clientes;

• Deixar esfriar as relações comerciais;

• Pensar que se deu certo no mercado interno, vai dar no externo;

• Não contar com uma adequada estrutura interna administrativa para acompanhar o desenvolvimento dos mercados nos quais está presente;

• Não avaliar alternativas em relação às várias formas de comercialização, com base na diversidade dos mercados;

• Não conhecer as normas de defesa do consumidor do país importador;

• Não dispor de serviço pós-venda;

• Não monitorar a atividade dos concorrentes;

• Não dispor de embalagem adequada;

• Focar um segmento de mercado que não é o do público-alvo do seu produto;

• Não investir em treinamento contínuo;

• Ter o preço como elemento principal da competitividade, sem considerar outros fatores consequentes de maior valor agregado ao produto;

• Limitar-se a oferecer condições de venda do tipo foB;

• Não investir em uma estrutura de bando de dados de informações;

• Considerar a exportação como alternativa a uma eventual crise no mercado interno ou como um aproveitamento da oscilação da taxa de câmbio;

• Falta de paciência visando sempre lucro imediatos e falta de perseverança.

Se você não sabe por onde começar, comece pelo plano de internacionalização. Ele que dará toda a base para sua exportação. Entre em contato conosco!

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