Veja as ações de empresários que podem prejudicar sua exportação 

Uma exportação de sucesso depende de vários fatores. Como já contamos, é necessário preparar sua empresa para não cometer erros comuns na exportação e prejudicar todo o seu processo. 

Veja os erros mais comuns na exportação:

  • Não avaliar sua própria capacidade de internacionalização;
  • Não difundir em todos os níveis da empresa a cultura da internacionalização;
  • Esperar resultados imediatos;
  • Iniciar a exportação sem contar com recursos para médio prazo;
  • Considerar a exportação como meta de faturamento e não como alavanca de crescimento;
  • Não conhecer toda a problemática administrativa / burocrática;
  • Não contar com assistência especializada em contatos, aspectos fiscais, marketing, logística;
  • Não considerar aspectos culturais dos vários países;
  • Limitar-se a copiar estratégia de concorrentes, sem ter definido estratégia própria;
  • Não adaptar o produto às exigências do mercado para o qual irá exportar;
  • Não selecionar o mercado, segmento e parceiro com o qual irá trabalhar;
  • Concentrar-se em um único mercado e/ou cliente;
  • Não fazer pesquisa, registro e monitoramento de marca;
  • Não conhecer a legislação internacional;
  • Ser excessivamente ambicioso: tentar “agarrar” muitos mercados ao mesmo tempo, sem ter estrutura suficiente para o acompanhamento;
  • Não fazer engenharia de preços e se limitar a fazer formação de preços;
  • Participar de uma feira internacional como expositor sem conhecer a feira antes como visitante ou no mínimo ter estudado o histórico da feira;
  • Limitar-se a administrar pedidos e não a marcar presença no mercado;
  • Confundir gastos com investimentos;
  • Pensar que é o importador que tem que se adaptar ao exportador;
  • Não criar uma base de dados dos clientes e potenciais clientes;
  • Deixar esfriar as relações comerciais;
  • Pensar que se deu certo no mercado interno, vai dar no externo;
  • Não contar com uma adequada estrutura interna administrativa para acompanhar o desenvolvimento dos mercados nos quais está presente;
  • Não avaliar alternativas em relação às várias formas de comercialização, com base na diversidade dos mercados;
  • Não conhecer as normas de defesa do consumidor do país importador;
  • Não dispor de serviço pós-venda;
  • Não monitorar a atividade dos concorrentes;
  • Não dispor de embalagem adequada;
  • Focar um segmento de mercado que não é o do público-alvo do seu produto;
  • Não investir em treinamento contínuo;
  • Ter o preço como elemento principal da competitividade, sem considerar outros fatores consequentes de maior valor agregado ao produto;
  • Limitar-se a oferecer condições de venda do tipo foB;
  • Não investir em uma estrutura de bando de dados de informações;
  • Considerar a exportação como alternativa a uma eventual crise no mercado interno ou como um aproveitamento da oscilação da taxa de câmbio;
  • Falta de paciência visando sempre lucro imediatos e falta de perseverança.

Se você não sabe por onde começar, comece pelo plano de internacionalização. Ele que dará toda a base para sua exportação. Entre em contato conosco!

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