Planejamento e execução precisam caminhar lado a lado para o êxito de um projeto de exportação
Todo mundo quer uma forma de lucrar mais com o seu negócio e, com a globalização atual, a exportação já é um caminho escolhido por muitos empresários para lucrar mais com seus produtos e serviços. Mas, para exportar seu produto com sucesso é preciso seguir uma série de passos e etapas.
Hoje, a especialista em Comércio Exterior e Direito Internacional da B21, Anna Bastos, vai ensinar 6 passos para uma exportação de sucesso.
Passo 1 – Analise sua empresa e o mercado que quer atingir
Faça uma avaliação completa dos seus pontos fortes e fracos, a famosa análise SWOT. Entenda o que você precisa melhorar e quais os riscos que seu negócio pode trazer para uma expansão internacional.
Conhecendo bem a sua casa, você também precisa analisar o mercado alvo que escolheu. Idioma, legislação, população… São vários os aspectos importantes para se observar.
Passo 2 – Conheça os aspectos legais
Cada país tem suas exigências legais e você precisa se adequar a todas elas para poder exportar com sucesso seu produto.
Fique atento a documentos, leis específicas e outras exigências do mercado como certificações, por exemplo.
Você precisará verificar também: as relações jurídicas da empresa; documentação para possíveis fusões e aquisições; regularização de pendências jurídicas, administrativas e tributárias; cláusulas de confidencialidade.
Passo 3 – Identifique os principais desafios e riscos
Planejar e antecipar as dificuldades faz com que elas sejam resolvidas de forma mais simples e com menos danos.
São vários os desafios existentes num processo de exportação e você precisa ver quais serão pontuais no seu projeto.
Entre eles há ausência de mão-de-obra qualificada; resistência de moradores locais do país com o produto novo estrangeiro; resistência dos colaboradores atuais nas adequações necessárias para a exportação; capacidade de aumento de produção; aspectos culturais e de idioma para embalagens e divulgação; dificuldade no acesso ao crédito no exterior.
Passo 4 – Planeje de forma estratégica
Com os objetivos claros, é preciso apontar as frentes de atuação e o plano de ação que será adotado, com detalhes e clareza.
Nesse ponto, três frentes precisam estar pontuadas: o modo de atuação, a definição dos mercados e a estratégia de penetração nesses mercados.
Isso significa que você precisará apontar detalhadamente quais atividades serão realizadas, os produtos que serão oferecidos e qual o investimento necessário para colocar o plano em prática.
Além disso, precisará definir os mercados com suas vantagens e desafios, critérios utilizados para escolha e necessidades apontadas para entrar em cada um.
Por fim, o planejamento e cronograma de entrada em cada mercado, com as opções de parceiros de negócios e contatos.
Passo 5 – Acompanhe empresas que já obtiveram sucesso nessa jornada
Chamamos de benchmarking esse processo de avaliar as melhores práticas adotadas por empresas – semelhantes, do mesmo ramo de atuação ou não – que já obtiveram sucesso no modelo de negócio escolhido.
Essa observação qualificada ajudará a entender como funciona o caminho de execução, as dificuldades, aspectos positivos e negativos.
Passo 6 – Prepare a sua empresa para exportar
Aqui a internacionalização começa de fato, inicia-se a parte prática da exportação de um produto. E são vários os desafios e adequações necessárias nesse momento.
O padrão de qualidade no exterior é diferente do brasileiro e muita coisa precisará mudar.
Método de trabalho, utilização de matéria-prima dentro dos padrões de qualidade, cumprimento de requisitos e certificações, adequação das embalagens e materiais de divulgação.
A preparação da empresa envolve desde as mudanças necessárias ao acompanhamento dos processos e avaliação dos resultados.
“São vários os benefícios da internacionalização de um produto. O Brasil hoje tem diversos incentivos para a exportação, mas eles só serão aproveitados se houver planejamento e execução criteriosa”, explica Anna Bastos.
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