Entenda como tomar essa decisão para sua empresa que exporta produtos e serviços
Com o avanço da pandemia da Covid-19 e chegada do novo coronavírus a todos os países e continentes, quem trabalha com comércio exterior teve que rever os seus contratos internacionais – seja por dificuldades logísticas, sanitários, capacidade produtiva ou até mesmo pela decisão dos compradores.
Nesse momento, é importante pesar uma série de fatores antes de decidir o que fazer com os contratos de comércio exterior durante a pandemia: manter, suspender ou rescindir contatos?
Tipo de produto
O primeiro ponto a se analisar é qual o tipo do seu produto. É um produto que pode ficar estocado até a retomada? É perecível? A produção ja foi realizada nas especificações internacionais?
“Produtos perecíveis como carne, por exemplo, estão sujeitos à uma logística refrigerada que dever ser realizada de forma ágil. É um produto que pode perder se não for transportado no prazo previsto e com todos os cuidados necessários”, explica Anna Bastos, sócia da B21 Import & Export, empresa especializada em comércio exterior.
Destino e logística
Além do tipo de produto, é importante analisar o destino da exportação, já que dependendo do país, não será possível chegar devido às dificuldades logísticas atuais.
“Dependendo do país é possível substituir o transporte aéreo para rodoviário ou marítimo, mas não é uma constante. Você precisa entender se há disponibilidade logística para atender a demanda da exportação dos produtos durante a pandemia”, completa Anna Bastos.
A empresária da B21 analisa que a disponibilidade do produto no país de destino também deve ser levada em conta. “É diferente falarmos de uma exportação de azeite e carne para Portugal”. O grau de dependência do mercado consumidor estrangeiro ao produto faz que com ele se torne essencial e as barreiras de entrada sejam reduzidas.
Negociação do contrato de comércio exterior na Pandemia
Em todos os casos, é preciso avaliar o que está previsto no contrato de exportação. Se houver cláusula de suspensão por força maior, por exemplo, essa situação já está prevista e pode ser executada.
Se não houver, será necessária uma negociação direta entre as partes – o que vai variar também do relacionamento entre exportador e importador.
Se o contrato é novo, você tende a ter um nível menor de confiança no relacionamento. Contratos mais antigos tendem a ser mais fáceis de negociar.
Não sabe como fazer?
Você tem dúvidas sobre como renegociar os seus contratos de exportação?
Entre em contato conosco para discutirmos e revisarmos o seu plano de internacionalização. Quando chegarmos ao momento de retomada, o comércio exterior poder ser um trunfo para sua empresa retomar o ritmo de crescimento.
Para o comércio exterior, durante a pandemia da Covid-19, se você ainda não começou seu processo de internacionalização, é hora de planejar.
Plano de internacionalização
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